方案》。由于采用阶梯提成法，因此取消原定的“业绩目标奖金”。



经理工资结构：底薪5000元，加公司月度利润1个点分红；主管工资结构：底薪3000，加自身业务提成，加业务团队提成额的10%。



业务员工资结构：底薪加提成。初级业务员底薪800元，业绩目标5万；中级业务员底薪1500元，业绩目标10万；高级业务员底薪2500元，业绩目标20万。一个季度考核一次，连续3个月完不成任务降级处理，初级业务员直接辞退。



提成方案分三种。第一种，完全独立拓展的业务：10万以下的单子提成4%毛利润；10万—30万提成5%；30—100万提成6%；100—300万提成7%；300—500万提成8%；500—1000万提成10%；1000-5000万提成15%；5000万-1亿提成20%；一个亿以上提成25%；第二种，由其他渠道提供业务线索来拓展的业务：参照第一种提成方案每个阶梯降1%毛利润；第三种，当前的客户基础上的业务，包括返单：参照第一种提成方案每个阶梯降2%毛利润。



跟单员基本工资2000元，提成按跟单销售额的0.01%不变动。



以上就是三人讨论了一个上午的结果，与皇杰原本的想法有不小的差距，毕竟他是16年后的思维，用在当今难免还有些“水土不服”。比如说业务员的底薪问题，甄子强上来直接砍去了一半，业绩目标也降了，这点主要还是皇杰不了解当下的工资水平。



不过甄子强的理念却跟皇杰一致，都没打算靠初级业务员为公司创造利益，而是当作人才培养来的。算笔账就明白了，假如某初级业务员没有任何业绩，那么公司将在他身上每月赔钱1500左右，因为除了800元底薪还有给他缴纳的各种保险和各种公司福利。如果他恰好完成目标那么算上提成、保险以及福利，这才与他为公司赚取的利润相差不多。。



另外一个有异议的地方是关于运营人员是否设立的问题，在这个问题上皇杰也听从了他们的意见，先不设立，以后再说。



看看时间已经到了中午十二点十五分，皇杰放下手中的笔邀请三人去家里吃饭，再三邀请下甄子强、郑河才放下矜持跟了上去。至于李正东？哎呀，太熟了，需要客气吗？