泪含在眼眶里，吸了口气~~~给自己鼓励加油！我是独一无二的白若冰，越觉得我不行的，我越要证明自己是可以的。



冲泡了杯咖啡，继续整理明天需要联系的资料，并且又把之前联系过的资料，重新梳理的一遍。选出相对比较好的优质企业，明天跟进联系。



接下去的一周时间，白若冰每天都是紧锣密鼓的，安排着工作安排着学习，遇到不会的、不懂的问题，第一时间去咨询老员工。慢慢地学会，运用时间计划表格，来制定工作计划~~~



白若冰发现1个月下来，为什么没有特别大的进步，最重要的一点：是自己不知道要找谁？找到后该说什么话？



虽然公司有成熟的培训话术和培训体系，但是大部分新人只会对照稿子读，完全没有自己的话术和思路。这样在实际电话沟通时，对方并没有按照培训内容来提问，就会卡壳说不出话。她决定先从自己喜欢和了解的行业入手~~~实地去走访企业，从客户那学习到知识，而不是停留在公司内部的培训及模拟上。



对于刚入职场的小白而言，第一步是学习企业内部知识和文化，走出去就是每个做市场、销售必练的第二步。