第0051章：谈判需要对等性



明确了与卢金巧谈判的主要观点，下面就是要讨论与卢金巧谈判的策略和方法了。



国资委副主任王力认为，卢金巧是个直爽的人，又长期担任棉纺厂的领导职务，不需要讲究什么方式方法和策略了，应该开诚布公地直接表明我们的想法。



但是，国资委办公室主任金坤不同意，他认为，现在的卢金巧已经不是一个体制内的领导干部，我们不能以原来的处事方式来跟她进行谈判，应该采取欲擒故纵的方式跟卢金巧进行谈判。



对此，国资委主任刘乾表示同意。他说，“即便我们没有强迫卢金巧全盘接手枕套厂的意志，但是，我们还是应该有彻底解决枕套厂历史遗留问题的决心和想法。因为，我认为，欲擒故纵的谈判策略，还是应该有的！这样，我们就有了谈判的目标和底线，这对于彻底解决枕套厂的事情，也是有帮助的！”



商定了与卢金巧谈判的目标和底线，又掌握了谈判的技巧和策略，为了表示诚意，国资委方面让办公室主任金坤，主动与卢金巧取得联系。于是，金坤拨通了卢金巧的手机，告诉了她，就在年底的十二月九日，邀请她来到国资委二楼小会议，与国资委主要领导班子坐下来，谈论服装厂占用枕套厂厂房和地皮的问题。为了体现对等和平等，金坤特地传达了刘乾的意思，允许卢金巧带上自己的人马三到五名同志一起与会。



十二月九日，那天上午八点四十五分，卢金巧在丈夫江天和哥哥卢金生的陪同下，一同来到了冶州市国资委。三个人是卢金生的专人司机送过来的。



由于三个人比约定的时间提前了十五分钟到达，所以，三人没有马上上楼，也没有与国资委的主要领导同志见面。而是直接待在小轿车里，没有下车，他们在做最后的一次模拟谈判。由此可见，卢金巧对此也是做了充足功课的！原本她坚持一个人开自家车过来的，但是，被哥哥卢金生斥责了一顿，最终听从了哥哥的建议，带上了哥哥和丈夫两个男人一起赴约谈判。



八点五十五分，三个人同时打开了车门，走出了轿车，从停车场阔步走向了国资委大楼。门口已经有国资委办公室主任金坤在那里迎接了。



“卢总、卢厂长、江处长，大家上午好，欢迎来到我们这里，帮助我们解决枕套厂这个大难题。我们三位主要领导已经等候在二楼会议室了。大家有请！”金坤伸手与一行三人亲切地握手，并礼节性地伸出左手，恭请三人先行。



卢金生和卢金巧毫不客气，兄妹俩肩并肩走在了前面，江天自感职位低下，主动跟在了后面，与金坤一起走上了大楼的楼梯。



会议室是个小型的长方形内部小会议室。就位于国资委大楼的二楼楼梯东侧，中间走廊的北侧，坐北向南，一共占据了两个房间。



虽然空间不算大，但是，收拾的非常端庄大气上档次。整个地面，全部铺设着鲜红的木地板，门口还有金黄色的地毯。会议桌是东西长南北宽的长条形长方形，南北两侧都是九个席位，东西两侧都是三个席位。桌体是深红色的一体桌，桌面明净整洁，每个座位前，均摆放了一个精美的白色陶瓷盖碗茶杯。中间是下凹式花坛，里面放置了六盆青花瓷盆，盆中种植着六株君子兰。君子兰的叶片宽大舒展，散发着勃勃的生机。



会议室的屋门敞开着，卢金生带头走了进去，卢金巧次之，然后是江天，最后是国资委办公室主任金坤。金坤走进去后，顺手关上了会议室的屋门，径直走到了靠近屋门的长条桌的西侧，靠近北侧的那个位置。



见卢金生一行走进屋来，刘乾带头站了起来，对来客表示欢迎。然后，轻轻点头后，微笑着坐下来。金坤对双方进行了礼节性的介绍，并朗声宣布，“会议开始！下面我先说一下，这次会议的主题议案。那就是我们国资委关于接受卢金巧同志盘下枕套厂厂房和地皮的问题。下面有请卢金巧同志递交申请报告书，并做口头申请说明。”



坐在南侧中位的卢金巧从皮包里拿出了已经打印好的申请报告书，站起身来，双手恭恭敬敬地递给了自己正对面的刘乾，刘乾微微起身，双手接了过来，并将申请书，取出两份分别递给了自己左右两侧的副主任李柱和王力，自己留下一份，剩余的全部交给了金坤。



卢金巧坐下来，将申请书打开，但是，仅仅是一个样子，因为她自始至终都没有看申请书一眼，开始说话了，“尊敬的冶州市国资委管委会领导同志们，我叫卢金巧，现年四十七岁，离职前是冶州棉纺厂的一名员工。



“我想创办一家服装厂，由于初始资金有限，现想盘下或者借用冶州市冶都区中州东路113号的原冶州枕套厂的厂房，用作自己所准备成立的乔布兰服饰公司的厂房车间。我们乔布兰服饰公司，愿意以承租的方式或者全资购买的方式，合法使用冶州枕套厂破产后留下的国有土地和厂房。同时，也愿意按照你们的要求，接收部分有工作能力又有工作热情的原枕套厂职工进入乔布兰服饰公司上班。希望你们能够准许！谢谢！”



卢金巧态度谦卑，语气委婉，严肃认真又不失温文尔雅，语速不温不火地提出了自己的口头申请。



刘乾听了，没有马上说话，而是一边喝水，一边不紧不慢地翻阅着卢金巧呈递给他的那份申请报告书。大约两三分钟的时间后，刘乾放下了手中的茶杯，轻轻地合上了申请书，面带微笑，说话了，



“卢金巧同志，你早些时日与我们国资委的王主任已经恰谈过这个事情，我们已经获悉了你的请求，我基本掌握了你对枕套厂的厂房和地皮的用途。我们为此开了数次专题会议进行了讨论，具体研究了你们乔布兰服饰公司以及公司法人卢金巧同志的资质和能力。最终做出了慎重的决定