第0313章:招引万昌来入驻
这一幕,让坐在旁边的丁欣更加感到意外!她完全不相信自己此行,还能看到如此激动人心的场景!
“耶!”丁欣突然伸出手来对着刘亚晓击掌而欢道,“刘姐,欢迎你重新归来!”
“什么?重新归来?”
“难道你忘了?名仕公司也是河庄村集体隶属的一家公司呀!”丁欣提醒道。
“哦!可不是!我差点儿忘了!”刘亚晓恍然大悟道,“弄了半天,转了一圈,原来我又回到了河庄集团!哎,怎么努力,也逃不出白主任的手掌心!”
“你这次明白了!孙悟空本领大,一个筋斗十万八千里,可是到头来,一瞧,依然在如来佛的手掌心。可见,白主任的本领有多大,力可通天呀!”丁欣夸张地说道。
白天雷笑而不语,没有否认,也没有肯定,笑眯眯地望着两个小女生。
“白主任,我们此行的目的不是来向刘姐请教提振售楼部业绩的妙计吗?”丁欣突然想起了正事,一拍大腿道。
“嗯!盛邀刘经理进入河庄比这事儿重要!刘经理都已经成了河庄集团的人了,难道你还愁什么售楼部业绩下滑吗?”白相生淡然笑了。
“也是!以后就让刘姐经常来售楼部多走走,指导指导我们售楼部的工作!”丁欣高兴的像个小孩子。
“臭丫头,你啥时候也学会油嘴滑舌了!”刘亚晓嗔怪道。
“不说这个了!我们说正经事儿!”白相生一本正经地说道,“刘经理,听说,你给售楼部提出了四条建议。能讲给我听听么!?”
“可以呀!”刘亚晓满口答应道,“第一,万总要妥善解决回迁安置房的纠纷,防止事态扩大,影响市民对名仕公司的信任。第二,要争取让君临公司的解放广场项目尽快施工,尽早建成。解放大厦的裙楼招商问题,也要力争提上日程,让解放广场的商业氛围营造起来。第三,最好能说服市府的解放大桥工程得以延迟,不要急于上马。让市民看到,冶北还是比冶南新区居住条件好,生活基础设施齐全。
“第四就是,售楼部要采用饥饿营销手段,在推荐给客户楼盘时,要有所保留,不能把所有空置楼盘全部拿出来让顾客挑选。不妨扣留大量的房源,假说已经售光,每月拿出少数楼层来给他们挑选,故意营造一种紧张紧俏的氛围,来迫使顾客下定决心。这些就是我目前所能想到的。仅仅是我个人的一点想法,不一定正确!”
白相生听了,装作第一次听到,表示很惊讶的样子,然后,向刘亚晓保证道,“妥善解决安置房纠纷的事情,我已经跟万总沟通了,责令他立刻着手来做这个事情。毕竟,名仕这样做,错在我们一方!虽然那些回迁安置房,是民生工程,不赚一分钱,还要倒贴钱。但是,这些回迁安置房是市府的民生工程,民心工程。如果处理不好,不仅影响了名仕公司的三期销售,影响名仕公司的口碑,更重要的是,影响我们名仕公司在市府领导心目中的形象。你们想,如果领导天天见到来自东南三厂的那些回迁安置户的上访,会做何想法。你放心,这个问题,我一定会敦促万总尽快妥善解决。”
“白主任说得对!认识问题深刻,高瞻远瞩。我还没有考虑那么远,仅仅想着会影响素江印象三期楼盘的销售业绩。”刘亚晓诚恳地说道。
白相生稍顿,接着说道,“你说的那个饥饿营销法,很好!我也非常认同!买涨不买跌,买少不买多,这是我们中国人的共同特点和心理!这个建议,丁经理要记下来,认真落实这个营销策略!应该能取得良好的效果的!问题是,对内一定要步调统一,对外一定要严格保密,不能走漏了风声。否则,实施起来就会大打折扣!”
“我明白了!谢谢白主任的提醒!”丁欣答道。
“刘经理,你建议的那个让市府延迟解放大桥工程项目,实施起来不太可能!毕竟,人家是政府,我们是私营企业,我们岂能指挥人家政府,来个本末倒置?这个不仅很难实施,而且也不能实施。否则,效果不好不说,必定让市府领导非常反感,留下一个干政的坏印象!直来不行,可以适当地调整策略,来个曲径通幽。”白相生故意没有把后半句话说出来。
“怎么个曲径通幽?”丁欣问道。
“白主任不想直说,一定是有所考虑,你就不要问了!”刘亚晓劝阻道。
白相生笑了笑,没有吱声,稍候,他接着说道,“刘经理,你说的敦促君临公司加快解放大厦和解放广场两个项目的建议。我是这么看的,解放广场项目是市政基础工程,是市府的重点民生项目,也是整个解放广场项目的核心,不但不能督促加快进度,而且还要积极协助君临公司做好这个项目。一则是当初万总向市府做出的承诺。二则是解放广场项目市民关注度很高,工程质量和安全问题是大家最为关心的,任何一丁点的差错都不敢有!
“解放大厦是商住一体化综合性工程,是君临公司最为擅长的,他们已经在冶州市推出了数个商住综合体项目了,营建技术过硬,营建经验丰富,君临公司又是来自冶西集团的大公司,资金和实力都很雄厚,不用我们去督促,人家该什么时候干啥,就什么时候干啥。人家一定会积极推进项目的进展。现在解放大厦主体结构已经竣工,正进入内部装修玻璃幕墙的安装,以及招商入驻的阶段了!就是我们再捉急,也是没有用的!不过,在此,我倒是有一个建议,那就是,给万家的那个台商联系一下,看万明昌的万昌公司有没有兴趣过来投资一家综合性商场。”白相生提议道。
“什么万昌公司?这是