第0325章：高端路线是否行



“蔡经理，我今天来是想与你的旅游公司合作，将雄起大酒店定为游客食宿的对象，增加我们雄起大酒店的客源，进而实现雄起与海佩联动，互利共赢的目的。不知道，你有没有这个想法？”刘亚晓开门见山地说道。



“好哇！我当然愿意了！不过，现在是市场经济时代，我们需要尊重游客的自主选择权，不能强买强卖吧！”蔡威说。



“那是当然！对于那些散客，我们自然是遵从他们的意愿，人家想住什么地方，就住什么地方，我们不会干涉！不过，那些大规模的旅游团，你们海佩公司是地接社，当然有权利也有机会建议他们入住什么地方了吧？”刘亚晓认真说道。



“哎哟，你还知道的不少哩！知道散客和团客，知道地接社和组团社。中，看来，我们俩有合作的可能，我就最喜欢跟聪明又熟悉业务规则的人打交道了！说吧，怎么合作？”蔡威显然动了心。



“我是这么想的！目前，河庄老村的村民院子开办的家庭旅馆，一般价位都是38、58、78三个档次。当然了，他们的卫生状况和住宿条件，与雄起公司差得很远。而且规模也很小，如果是前来旅游的团客，他们是心有余而力不足，还不得不入住雄起宾馆。而雄起宾馆的东楼价位稍微低一些，标间都是88，豪华间是108；西楼的价位稍微高一些，标间都是128，豪华间是158。所以，平日里，东楼天天爆满，而西楼总是住不满！我觉得，雄起宾馆东楼和西楼的问题在于，价位差距不大，服务等级也是差别不大！适当拉大服务等级，拉大价位，可能会好一些！”刘亚晓说出了自己的想法。



“什么？价位差距还不大？还要拉大价差？刘经理，你不要忘了，这里是河庄，是农村。消费水平远没有冶州城高！如果你继续拉大价差，可能雄起大酒店的生意还不如人家雄起宾馆的西楼哩？当然了，我只是猜测，不当之处，请多多包涵！”蔡威话说出口后就后悔了，立刻补充了一句。



刘亚晓微微一笑道，“蔡经理，你说的可能是真的，但是，我觉得这是一般情况，我不认为，雄起大酒店会这样！”



“为什么？”



“原因是我们雄起大酒店的*就比雄起宾馆要高得多！我们面向的游客群体，自然也就不一样！我准备让雄起大酒店分为标准客房、高档客房和豪华客房三个级别。而且*就是188，然后是288和388三个层级。价位远高于雄起宾馆，而且是两百元的层级差距。”刘亚晓解释道。



“什么？388？你知道，冶州城最高的价位是多少吗？冶州城最豪华的梅溪大酒店，是什么价位吗？人家才688？你雄起大酒店的价位都敢订到388？而且价位是100元的差距，似乎太多了吧？”蔡威吃惊地说道。



刘亚晓只是笑了笑，没有做出解释和辩解。



“你笑什么？难道我说的不对吗？”蔡威有些诧异地问道。



“我在想，你蔡经理究竟是不是北京理工大学毕业的？难道你不知道现在北京市的酒店价位是多少吗？我们省城商州市的酒店价位是多少吗？我们雄起大酒店的最高价位定在388，难道与他们相比，真的很贵吗？”刘亚晓反问道。



“什么？你的雄起大酒店要与人家北京和商州的酒店比？这也太夸张了吧？”蔡威听了直摇头。



刘亚晓淡然一笑道，“我不是要跟它们比地理位置！如果从这个角度来说，我们跟人家相差太远了！完全不可同日而语！不过，我们的价位与他们相比，差距也是显而易见的呀！北京动则上千元数千元的价位，即便是商州市，酒店大都在三百到六百元，我们雄起大酒店的价位只有188、288、388，这个能算高吗？要知道，我们雄起大酒店可是整个河庄最好的酒店呀！”



“我懂了，你是说，你们雄起大酒店可以用一流的酒店设施和一流的酒店服务，来实现这个价位。对吧？”蔡威突然明白了。



“对！就是这个意思！因为随着河庄知名度的提高，前来旅游的客人也会迅猛增加。而这些来自全国各地的游客的级别和品味也是不一样的。我们可以通过不同的价位来满足游客的身份认同和价值取向。如果我们的价位太低，反而让他们觉得，有损自己的形象和地位。其实，我原本打算，将雄起的价位定在188/388/688，就是考虑到雄起大酒店的地理位置，以及我们河庄地区的消费水平。188/288/388的价位安排，已经够低了。再低，反而不利于吸引那些高端客人的入住。”刘亚晓补充说明道。



“如果这样说，那的确是可以理解的!不过，我觉得，来河庄旅游的客人，没有太多的高端游客，即便是旅游团，也是有限的！并不是天天都有！你这样规划，可能是要赔钱的！”蔡威担忧地说。



“只要你保证，那些前来旅游的客人中，中高端的客源入住我们雄起大酒店，我就有办法保证不会亏损！再者，我是这样想的！随着河庄知名度和美誉度的提高，前来的考察团和旅游团都不会少。这里面必然会有许多档次较高的团客，如果今天我们把价位定低了，到时候再来提高，就有一种欺骗客人的感觉。我们不能那样做！”刘亚晓征求道。



“好吧！既然你主意已定，那就按照你的想法来吧！我保证，尽力让海佩接到的高档团客，引导到你们雄起大酒店入住，但愿你们雄起大酒店的生意越来越好！”蔡威做出了承诺。



“谢谢！”刘亚晓真诚地表示感谢。



“不用客气！我们原本就是一个村集体的企业，协同作战，合作共赢，是我们共同的目标！”蔡威毕竟是担任过村干部的人，思想