但是没有在人与人交往的时候用这么好”



“你也懂？”



“之前做产品和服务分析的对比培训，我去业务条线讲课的时候，会先讲我们产品和服务跟行业内其它同类相比不足和不同是什么，我做了很多功课收集这些不同，有些是微不足道的小的不同，建议他们销售的时候可以根据对方的情况自己选择暴露哪些。我做这个对比，就是希望我们的Sales在介绍的时候可以先说明我们的不足，先自己招认，这样会让客户感觉很真诚，然后再说我们的优势，就像你说的没有十全十美的，何必逞强。很多客户在了解了对比情况后，他们宁愿选择我们这种愿意说明差距的，因为他们可以取舍那些优缺点。而且他们有可能也问了竞争对手，对方要么说不出来不同，要么不想说，或者贬低我们，这时候我们都赢了，不止赢在产品上，还赢在了人品上。卖东西，不只是质量和服务，销售的个人可信度也很重要，就跟你说的善用智慧一样吧”



“我怎么没听过你的培训课，下次给我一个人讲一遍”



“你是说给GM单独授课吗？”



“哈哈”Pete被希希逗笑了“嗯，在床上”



“你怎么这么不正经”



“今天是你先不穿衣服的”Pete突然摸了希希



“啊啊啊”希希笑得滚来滚去。