为后续谈判中的一个参考。”



李南君自信道：“每一轮沟通中都去做预期控制是我必须做的事情。”



沈锋继续问道：“如何对待特别想入股的投资人？”



“这种情况只能给投资人画饼，比如许诺在下一轮给他留几个点，或表示会说服创始人融一个+轮，也可以先尝试操作一个可转债。”



“大家套路不同，但有一个共识：维护关系很重要，至少要劝服他不要去投竞争对手。”



对于这些回答沈锋挺满意，说明李南君的成熟，如果说与创业者和投资人的博弈是 fa 的日常，那么发生在同行、甚至同事之间的明争暗斗就是开工前的热身。



这个行业离钱太近，争夺起来更是毫不客气。



尤其是平台型的 fa 机构，本质就是一种规则，大家在这个游戏里自由竞争。多为 kpi 导向，上项目的量、拜访量、交割量都计入考核。为了达成 kpi，难免不计手段的把自己知道的所有项目都划归到自己名下。



当好资产难寻，行业本身又膨胀的时候，这种争抢更加白热化。和同事抢、和好朋友抢、和自己的入行导师抢、甚至和自己的男女朋友抢……



各种撕逼层出不穷！



之所以选择砸钱挖资深fa，从项目pitch 开始，到后续做材料、设计路演策略、保证路演转化率、条款争取、完成交割等一系列环节中，你不能有明显的能力短板。



如果能提供足够专业的行业理解，或展现出自己在关键决策人那里的影响力，一个项目才能十拿九稳。



能从千军万马杀出来，



绝对都是硬汉！