“怎么说呢？只能说，你虽然是女人，但你不了解女人。”赵成风挠挠头，“这个解释起来比较抽象，我只能说，作为业务员，你不仅要了解、熟知自己的产品，更重要的是，了解你的客户，你要知道，他在想什么，他心里想要什么，说白了，就是要设身处地为顾客着想。这样你能明白吗？”



宋思思恍然大悟，终于明白自己差在哪里了。不是产品的问题，而是之前的思路没有对。当时自己就是把香水摆出来，甚至都没有放大公司产品的优点，盲目推销，第一天没有卖出去，第二天就更无人问津了。