第918章 竞争对手



距离圣诞节还有半个月。



洛杉矶冬季温和多雨，今天就扬起了蒙蒙细雨，噼里啪啦敲打着酒店一楼大堂的玻璃窗。陈奇靠窗坐着，穿戴气质很像个靓仔，正喝着一杯大枣茶。



他从不用外面的杯子喝水，随身携带保温杯，而且这个杯子必须由小莫保管。



名头响了，地位高了，心里的包袱也重，总觉得有人要害朕。



小莫就坐在他后面，悄声问：“奇哥，此人什么来头？”



“一个想跨界的富豪，他是做垃圾处理的，经营上很有一手，可能有点黑背景。”



“美国黑涩会呗？打起来可麻烦了，往美国运人不方便，这边又不禁枪，我要不要提前做一批燃烧瓶？”小莫瞬间做了最坏打算。



“你特么盼着我死是吧？我们谈生意，以和为贵。”陈奇骂道。



“反正打起来也不怕，咱们又不是没揍过美国佬。”



“正儿八经美国人谁搞黑涩会啊？都是移民，这家伙来自佛罗里达，那破地方全是移民，什么古巴、牙买加、洪都拉斯……”



一听古巴，小莫又担心，这是社会主义兄弟啊！



当然他不知道，当初卡斯特罗故意把死刑犯、精神病人、流氓无产者、妓女大概15万人送到了迈阿密，古巴监狱都清空了。



颇像后世，大家鼓励润人去润。



陈奇懒得理他，稍微等了一会鲍勃谢伊先到了，随后，韦恩·赫赞加也到了。



50岁的年纪，貌不惊人，只眼中透着一股精光，他的手掌肥厚，手指头有点短，握住陈奇的手笑道：“陈先生！很高兴见到你！”



“我也一样！”



陈奇暗暗皱眉，对方手掌好像汗津津的，握着感觉不太舒服。随后，韦恩又与鲍勃谢伊打招呼，三人重新落座——小莫背对着他们，装作一个普通客人竖起耳朵听。



“我昨天抵达洛杉矶，当晚去了一家焦点音像，感觉很不错。我考察了几家区域性的公司，唯有你们做的最棒，我讲话很直接，我准备进入录像带零售市场，打造一个覆盖全国的连锁品牌。”



“你的意思是想收购焦点？”鲍勃谢伊道。



“如果可以的话！”



“很抱歉，我们经营情况良好，利润充足，有完善的发展规划，并不想出售。”



“我知道这件事情很困难，但我们总要谈一谈。我对于这个市场有很多想法，看在我千里迢迢飞来的份上，你们不妨听一听？”韦恩笑道。



“……”



陈奇滋溜滋溜喝茶水，不说话，鲍勃谢伊道：“请讲！”



“你们今年开放特许经营权，这是非常棒的一步！据我所知，你们现在直营店25家，加盟店36家，一共有61家，太慢了！”



韦恩给出如此评价，随即巴拉巴拉讲述自己的经营之道：“1968年，我跟父亲借了5000美元，买了一辆二手卡车，创办了垃圾处理公司。



到1972年公司上市时，我已经收购了 133家小型公司，到1983年我收购了300家，成为了全美最大的垃圾处理公司，市值达到了10亿美元！



你们知道我怎么做到的么？”



“咳咳！”



陈奇掩饰着自己的笑意，肩膀微微抖动，完全没有被这番看上去确实很牛逼的人生履历所打动。鲍勃谢伊却听的入神，问：“你是怎么做到的？”



韦恩继续巴拉巴拉讲述，陈奇又在走神。



这种情况很熟的！



这一招叫讲故事。



在几十年后的社会，每天有无数公司诞生，无数公司死去，大家都在资本和政策的浪潮里打滚。创业、开发、收购、融资、破产……不再是陌生的词汇。



陈奇上辈子创业，就有过类似经历。



被收购方的积极性高，他就要讲故事，自己为什么创业，选择这个项目，付出了多少心血，想起了自己的奶奶云云，以打动投资者。



收购方积极性高，他也得讲故事，描绘蓝图如何如何成功，以打动被收购者。



韦恩刚才是标准话术，讲他以前做垃圾处理，怎样起家发展的故事……其实很简单，陈奇不用听就明白，这家伙的本质就是：借贷收购、统一经营。



因为垃圾处理是日常所需，有稳定的现金流，这是优质抵押品。



韦恩去做抵押，杠杆3-5倍，比如他一年现金流100万，能借贷300万-500万的钱。他用借到的钱去收购别的小公司，再用这些公司赚到的钱去还债。



他搞百视达也一样，先抵押借贷，再收购，再借贷，再收购，迅速扩张。同时统一经营，树立品牌效应，数据化管理，降低成本等等……



这种操作方法的前提是：垃圾处理和录像带都有非常稳定的现金流。



录像带在美国还能吃十几年的红利，2000年后变成了DVD，继续吃