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4S店真正赚钱的还是售后保养。买新车都会送一个免费保养卡，这张保养卡只负责机油、三滤等常规保养，当你拿着免费保养卡去首保新车的时候，销售会给你推荐一些收费项目。毕竟是新车，车主一般都舍得花些钱，所以售后保养是4S店的利润大头。



除了保养以外，车企给的销售返点也是利润的一大块。每个季度和年度，车企都会定下销售目标，若4S店完成任务，就会获得厂家给的返点，一般返点会在10%左右。



为了拿到厂家返点，就算是赔本卖车，也要确保任务完成。



特别说一句，了解完4S店如何盈利，也就知道什么时候买车最划算，像月末、年中、年底都是汽车销售淡季，这个时候去买车，你可以狠狠砍价，为了确保完成任务，最终的价格可能低于指导价。