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正文 第一卷 第403章 教你一个新词,饥饿营销!
涨红的脸映照得更显激动。



他再次冲进林火旺的办公室,声音都有些嘶哑:



“小林君!



报摊的电话打爆了!



第二批加印的十万份,也全部卖光了!



《寻秦记》真的太火了。



尤其是一些上班或上课的白领和学生,下班下课后,听朋友同学说了《寻秦记》的好看,立马就奔到报摊来呢!



可惜,我们的二十万份《亚洲日报》已经全部卖光了,现在哪哪都没报纸了……



以至于,外面到处都是找不到我们报纸的读者!



印厂那边的工头打电话请示,现在机器还热着,人手也够,问我们能不能再……再加印十万份?



不,甚至更多?!



以现在的势头和市民的渴求度,三十万份!



甚至,是首日冲击四十万份绝对有望!



绝对能彻底打破港岛单日单种报纸销售的最高历史纪录!”



高乔浩的心跳得像擂鼓。



三十万份首刊!



这将是一个何等恐怖的数字!



足以将《亚洲日报》一举推到至高无上的巅峰,一夜之间碾压所有对手,震动整个港岛乃至东南亚报界!



林火旺依然面对着那巨大的落地窗,他没有回头,仿佛没有听到高乔浩描绘的那个令人血脉贲张的前景。



只是平静地抬起右手,向着高乔浩声音的方向,看似随意却又带着不容置疑力量地,轻轻摆了摆。



“不必了。”



平淡的声音,如同冰水,精准地浇在了高乔浩心头那团熊熊燃烧的欲望烈焰上。



“不必了?!”高乔浩愕然失声,几乎以为自己听错了,



“小林君?



这……这可是千载难逢的机会啊!



读者有需求,印力也跟得上,现在加印,稳稳当当打破纪录!



我们可以……”



一向从不质疑林火旺的高乔浩,也忍不住再度提议道。



林火旺这才缓缓转过身。



“首日二十万份,”他的目光平静地落在高乔浩充满困惑的脸上,语调沉稳,“已经足够响亮,足够引人注目了。”



他顿了顿,仿佛在斟酌着每一个字的重量,“总要给港岛的报业同僚们……留一点点面子。”



“留面子?”



“吃独食太狠,把别人的饭碗砸得粉碎,”



林火旺向前踱了一步,声音不高,却字字清晰,“就等于把自己独自推上了风口浪尖的绝壁之上,成了所有同行的眼中钉,公敌。



呵呵!虽然现在我们已经是公敌了。但超得太多,更容易让他们全都报团起来。



二十万份,比第二名的历史纪录高出一大截,足以证明我们的统治力和号召力,”



他抬起右手,用食指轻轻点了点自己的太阳穴位置,“又不会让对手彻底绝望,不至于引发同仇敌忾、歇斯底里的反扑。



更关键的是……”



他的目光扫过高乔浩,似乎要穿透他的思维,



“卖光了!



很多人想要,却买不到!我教你一个新词,这叫做饥饿营销。牺牲本该有的销量,反而能够反过来塑造品牌和产品自身的价值与稀缺性……”



……



饥饿营销?



高乔浩脑子里如同过电般猛地一闪!



一丝明悟如同闪电划破迷雾!



“人为制造的稀缺感……”



高乔浩喃喃自语,眼睛骤然亮得惊人,“饥饿营销!这个词简直是太准确了,这才是最强的营销理念啊!



它会带来比报纸本身内容更疯狂的街谈巷议!



更高的关注度!



更热烈的话题效应!



今天买不到的人,明天会加倍地渴望!



今天抢到的人,会加倍地珍视手里的这份报纸!



明天的销量……天啊!”



看着高乔浩眼中那恍然大悟后紧接着又涌上来的、近乎崇拜的光芒,林火旺知道对方已经彻底领会了自己的意图。



他这才微不可察地颔首,目光越过激动的高乔浩,落在办公桌中央那份创刊号样报上。



在他目光引导下,高乔浩也不由自主地再次看向那张报纸。



这一次,他的目光被牢牢钉在了副刊版《寻秦记》正文结束处的底端位置。



一行毫不起眼、字体极小的铅字,如同一条精心隐藏的暗线,静静躺在那里,却蕴含着改变游戏规则的力量。



高乔浩倒抽一口凉气,心头的震撼再次翻江倒海!



他之前完全沉浸在执行任务和首销火爆的巨大冲击中,根本没有留意到这个版面末端的细节。



此刻看清那行字,再结合老板此刻这个“欲擒故纵”的限量策略,一股凉意夹杂着五体投地的佩服,瞬间从脚底板直冲他的顶门!



那行小字清晰写着:“集齐本连载小说《寻秦记》全部刊有章节之《亚洲日报》,待《寻秦记》全本出版时,凭完整报张可免费兑换由作者亲笔签名之实体书一册。”



寻常报纸,朝生暮死,看过即弃,乃至转手卖给废品收购站换来几枚毫子填肚。



但这行看似微不足道的公告,瞬间赋予了一张张《亚洲日报》以独特的“收藏价值”和“兑现凭证”的潜质!



它将一张张零散的、可以随意丢弃的报纸,变成了一套拼图,一份必须连续收集才能兑换珍宝的钥匙!



它像一道无形的锁链,牢牢锁住了读者的钱包。



它将迫使那些对《寻秦记》欲罢不能的读者,忠实地购买后续每一天的《亚洲日报》,一张都不能少!



这将无可估量地提升读者的粘性,保证报纸长期、稳定的基础销量。



而且,“作者亲笔签名书”本身就是一个巨大的诱饵,将持续不断地制造话题和传播热点。



一个限量抢购制造爆点与稀缺,一个集报换书保证长期流量……双管齐下,配合得天衣无缝!



小林君这一手,简直把人心和市场拿捏到了登峰造极的地步!



高乔浩只觉得喉咙发干,心脏被巨大的商业智慧和深不可测的布局能力冲击得狂跳不已。



他看着林火旺依旧平静无波,仿佛只是做了一件微不足道小事的侧脸,第一次无比清晰且绝望地认识到,自己和眼前这位年轻老板之间,在商业谋略维度上的差距,如同深渊巨壑,永远无法跨越。



……
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