最早的时候，毗连香江的文锦渡，曾是深城陆路货物进出的唯一通道。



它好比一个‘瓶颈’，一条泥泞的公路一头连着香江，一头连向文锦渡桥头，一道木板桥，桥边几间破旧的铁皮房屋，就是文锦渡海关，周围都是农田和鱼塘。



那时车还只能开到桥边。



如今，进出境车辆不断猛增，报关手续虽说也在不断简化改进，还新增了皇岗口岸，但待报关车辆仍然经常车满为患，等在口岸前的车辆一路排成长龙，造成交通阻塞、口岸秩序混乱等连锁反应。



突袭而至的暴雨则让口岸变得更加混乱，大量车辆被迫滞留在了口岸。



江南市场，风平浪静。



李才就和鹌雀一样坐在档口里，有客人来时，眼里才会恢复光彩。



“靓仔，今天价格多少了？”



“菜心12元/件。”



“少不少？”



李才白了来人一眼，再少就赔的底裤都没了，“没得少。”



“那我再去转一圈，转一圈再来。”



都这个价格了，还要再去转一圈，是有担心行情再下滑啊！



李才心里满是腹诽，又开始接待下一个客户。



因为价格低，品质又好，63号档口如今的走量其实不低，吃亏在品种太单一，只有菜心。



好在其它菜也快上市了，到时应当能缓一口气。



过了一会儿，隔壁62号档的蒋琳走了过来。



最近生意一般，张启仁晚上多在档口里补觉，蒋琳便喜欢过来溜达。



一开始李才不想搭理她，他幻想找个貌美如花的老婆，看不上已婚妇女。



但陈家志让他最近高调一点。



“靓仔，今天青菜也不少哦，你们只要降价了，走量还是挺快的。”



“快啥快，一天最多卖20来吨。”



“20吨也不少了。”



“我们是自有基地，成本高，这一个泡沫就得两块多钱，一筐菜才卖12元，这段时间亏到姥姥家去了。”



李才话说的很大声，故意的，生怕别人不知道63号档在亏钱。



因为前段时间赚太多了，有赚有亏，才能降低在档口里的存在感。



“你可不知道，我们基地冷库都早装满了，现在每天倒掉的菜都有三十多吨，一天堆一座‘菜山’，倒掉的比卖掉的还多。”



“都知道我们菜好，但那都是用成本堆出来的，现在这行情，亏惨喽，卖一件货亏几块钱，再这样下去，菜场都快发不出工资了。”



李才说得情真意切，时不时还摇头叹气，把附近的商户都唬的一愣一愣的。



好家伙，亏这么多呢。



蒋琳也被整不会了，我只是想来看看帅哥养养眼，你却和我大倒苦水？



她对63号档的死活才不关心，巴不得它生意越做越差呢。



她回去了。



不过李才也达到了目的。



很多人都听到了他刚才说的那番话，也知道63号档最近亏钱亏得很严重。



接连几名客户也都知道了情况，有的安慰两句，有的直接拿货支持。



老吴也在江南市场混熟了，说：“靓仔，其实有些人你不必主动降价，你就算依旧算15元/件，或者18元/件，他们也会拿货。



行情不好时价格可以高点，行情好菜抢手时，你再把价格给便宜点。



以前陈菜农都是这样卖菜的，这是默契，懂吧？”



李才笑道：“懂了，所以我今天该给你算18元/件。”



“额……”



“哈哈哈，我开玩笑的，今天还是12元/件。”



李才也当然知道这种卖法，陈家志和他说过，但也同时提了，那种默契式的卖法只适合单打独斗。



因为不好做账，管理也有漏洞。



有的人不降价也会买，但大多数人还是降价了才会买，买得更多。



如果标准不统一，销售人员就有钻漏洞的空间。



他不觉得陈家志是不相信他，而是靠谱鲜生的目标是做大做强，要做大做强就不可能只有一个档口。



李才对一句话记忆犹新，永远不要去挑战人性，要用管理的方式尽量减少销售人员犯错的机会。



所以，档口讲人情，但人情也可以是统一的标准。



“靓仔，8件货~”



“拿5件~”



“靓仔，15件货……”



时间一点点流逝，快天亮时，李才感觉生意好了不少，出货速度变快了。



以往这时候货还挺